第202章 上市（1/2）

“凯拉一号，听说过吗，王延辉。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”中年笑着伸出手来。

司机马上抬轿子，“这是我们王总，沈南谁不知道我们王总！”

“你这是在等我？”肖莉莉柳眉一扬，平时的她很是欢快沉静，可是有事时，一扬眉，则剑出鞘。

“是在等你，”王延辉拍拍自己的奔驰车，这是一辆1991年的奔驰560sel，车身外观优雅而细致、朴素而又不简单，“这个厂是秦东的吧，也在生产保健品？”

肖莉莉没有答话。

“这样吧，我们打开天窗说亮话，秦东一个月给你多少？”王延辉见肖莉莉神色冰冷，马上就转了话题，“这样，我不多问，只要你上我这来，我给你加一倍……”

肖莉莉笑了，“你这是挖墙角来了？”

“咳，往高处走，水往低处流，”王延辉扫了一眼肖莉莉挺拔的胸部，“哪挣钱多上哪去，作买卖嘛，得能赚着钱，我也看了，秦东的子怕是不好过吧……”

肖莉莉又笑了，这个看来真的不知道她的过往，她，看见过钱，也挣到过钱，她挣钱的时候，这怕是还在骑自行车吧。

“不能在一棵树上吊死，生意场上嘛，这样的事是常事，”王延辉继续笑道，“一句话，你到我们凯拉一号，副总经理……”

“你怕不只看中我这个，还看中了这个厂吧，起码也要把这个厂的工抽空，让这个厂剩个空架子……”肖莉莉笑着挽挽发，这个极具味的动作，让王延辉咳嗽起来。

“聪明，你是聪明，怎么样……”

“滚。”肖莉莉的脸一下拉了下来，她轻蔑地看看这个中年男，朝前面走去。

“你别狂，”王延辉在身后喊着，“这是沈南，不是秦湾，只要有我在，你们产品卖不出去……”

……

肖莉莉是房地产的，对于市场和推销，比不得从八十年代就在里面拼杀出来的啤酒厂一班熟悉。

秦东赶到了沈南，北海生物保健品的第一仗只能打赢，不能打输。

“保健品市场营销跟啤酒又不一样，”秦东道，“但又一样，我们都需要先打开市场，这就离不了广告，离不了电视广告……”

此时，中国老百姓的钱包刚有了余钱，而对保健品没有理的辨别能力，主要来源还是电视广告，电视上打过广告的品牌，那就是大家心目中的“好东西”。

总之，任何产品，只要广告吸引，突出更高级的水准，就有消费者趋之若鹜。

纵观此前和此后的一众保健品，都是依靠着高广告投放、高毛利和高增长在市场大行其道，这些保健品的崛起之路，哪一个都是靠着高昂广告费的投捞到金的。

当然，这种“地毯式的广告轰炸”当时，如果选在黄金时时段，广告费很高。

此时，电视广告还不是非常发达，每天早间以及晚间 10 点之后的广告价格非常便宜，而且很少有商家愿意投放。

“我们就在省台，沈南电视台和区台大量收购这些非黄金时间，”秦东拍板道，“这些时段的广告，一定要长……”

广告片播出长达 10 分钟、拍得并不美却充满了语言诱惑。

“北海生物，中德合资”

“北海黄金，德国保健品第一品牌，全年销量第一……”

“北海黄金，含有氨基酸、维生素b群、各种矿物质、膳食纤维等对身体的必需品……”

“北海生物，中国保健品领军企业……”

……

几乎旁白式的广告片，潜移默化地把北海生物和北海黄金的概念植了全省民的心目中，就在广告片播出的第二天，已经有关注起这款外国的保健品来。

“德国都吃的保健品……”

很快，沈南的老百姓就给北海生物自发定位了一条广告词，“德国吃的保健品，很德国，很健康！”秦东马上因势利导，修改了广告词。

沈南，北冰洋啤酒厂，杨厂长的老伴看着电视中的两个外国男，就叹了气，“你呀，也是保健保健了，明天，我就去看看，也不知道德国吃着好，中国吃着怎么样……”

杨厂长一边看报纸一边洗脚，他从老花镜上方抬起眼睛来，看着老伴，他是知道的，这是秦东生产的保健品，可是这个小伙子，是有真材实料的，他的保健品也不会骗。

“这样，明天，我让我们厂办的小李去进一批货，就当福利发给大家……”他是想通过这样的形式来支持秦东。

有亲的支持，当然也有仇的坏，王延辉也一直在关注北海黄金什么时候上市，可是只听得电视里的广告打得满天响，市面上就是买不到北海黄金。

“你去，明天想办法搞一瓶，我们验验货。”他也吩咐自己的司机。