57、最重要的一件事（1/2）

“什么？付费？莫总你疯了吧？

众都像看外星一样看着莫一凡，他们做梦也没想到，莫总出的竟然是这个馊主意！

“莫总，现在华夏所有的网文网站，都是免费的，我们cm……我们玄点充其量只能说是中等体量的网站，现在还算有几百个读者看看，一旦做付费了，我估计网站要塌了。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取”

圆圆脸的宋晨忍不住说道。

“对啊，莫总，我们现在还不能做付费啊，一旦同行挤兑下来，可能真的就直接塌了。”

……

眼看着五开始争论起来，莫一凡做了个打住的手势：“停一下。”

“我知道你们在想什么。你们的想法，无非就是：别都免费，就你收费，不是找死吗？”

“但是你们按照最坏的况想一想：“不收费是等死，收费是找死。”

五默默点，莫一凡说的是对的，不收费，那永远在亏钱，哪怕有金山银山都早晚要造没，因为只出不进。

收费看似是找死，但未尝不是一条出路，一旦做成了，是有希望做到盈利的。

“那应该怎么做呢？如果收费的话，应该怎么定价呢？定的太高肯定不行，这玩意毕竟不是歌曲，花个块儿八毛的就能永久听，网文动辄上百万字，不好定价……”周辉问道。

这也是他们不敢做付费的原因，怎么定价就是一个问题，定的高了又怕读者接受不了。

“你们犹豫的地方我也懂，所以让我来和你们讲一下我认为的合理的定价。”莫一凡说道。

“首先我认为，网文也是一个比拼能力的行业，肯定有写得好和写的不好的。”

对此五表示赞同，他们就是这行的，当然知道写的好和写的差之间的差距有多大。

简直比和牲之间的差距都大！

“所以，如果一开始看书，就让读者掏钱，他们肯定是不愿意的，单纯看一个简介根本看不出来书到底好不好看，就凭一个简介让读者掏整本书的钱，那是绝对不科学的！”

“就像你找小姐只看身材不看脸一样，否则大家都别写故事，专心写简介得了！”莫一凡咧嘴一笑，开了个玩笑。

说到这里莫一凡突然想起了一个前世的梗：不露脸的一律按乔碧萝处理。

众不由得轰笑起来，莫总说的确实在理。

“所以我们为何不这样：先设定一个免费字数，比如十五万，比如二十万，先让读者看，过了免费字数再让读者自己选择，我给你尝鲜，如果你觉得不好看，那就可以放弃了，读者也不损失什么。”

“如果觉得好看，那就花钱继续看下去，你们觉得这想法怎么样？”

“对啊，我咋没想到这点呢？”赵立有点懊恼的摸摸。

“这想法可以，既能给网站带来盈利，又不会给读者带来太过大的负担。”

“那么问题来了？定价怎么定呢？”林总问道，这也是众最关心的问题。

“定价是绝对不能太高的，依我看，就千字五分钱怎么样，我觉得这个价格还是比较合理的，不过还可以搞搞充值的vip会员，会员有优惠，千字三分。”莫一凡说道。

“嗯，这个挺不错!”

“千字五分，似乎不算贵！”

“如果搞会员制，就可以提前获得收益，也能留住读者。”

众纷纷点。

“所以我们要做的就是改变收费模式，将整本付费改为按章节付费，千字收五分钱。每天花几毛看几千字，大家不会觉得是个负担。”

“推行上则循序渐进，前期咱们为了笼络住作者，初期收费全部返给他们，之后把作者稳定住了，再和作者五五分成，五成用于维持网站运营和盈利。”

莫一凡最后做了个总结。

众顿时觉得这个决策相当不错，很符合现下的形势。

“莫总的想法确实很不错，我觉得可行。”

“我也是。”

……

五纷纷附和，其实他们只是眼下陷了思维定式罢了，因为之前在华夏看书，都是整本整本买，哪有拆开看的？

所以读者会下意识的认为，网络付费不靠谱，因为网上看书和线下一个价，为什么不买实体书？又方便又看的舒服！

“付费的决策算是定下来了，现在我要讲咱们玄点现阶段做的最重要的一件事了。”莫一凡用指关节扣了扣桌面说道。

“是什么？”

“挖！网文要怎么才能让读者心甘愿的买单？当然是故事写得好看，写得跟坨屎一样谁愿意花钱？花钱买坨屎看么？”莫一凡强调道。

“所以，咱们必须要把其他网站上厉害的作者全部挖过来，只要有了这些能写出好故事的作者，读者