117 融资谈判（2/3）

续计划，但这次可不一样，趣信显然是目前的香饽饽。

于是接着说道：“周总，有创意自然是好事，只不过藤迅对于有创意的公司，向来都是推出类似的产品或者服务，以巨大的流量来争夺市场，这一点，您如何应对呢？”

周宇杰笑呵呵的说道：“创意也分很多种，有些创意一旦做出来了，就很难被后来者所复制，要不然，facebook也不可能在谷歌的眼皮底下崛起。

而且藤迅的qq的确已经垄断，但不代表用户就只会使用qq。”

周宇杰又拿起手中的手机，说道：“就像这手机，一个已经够用了，但还是会有很多购买第二个，因为他们会有其他的需求。

买第二个手机要钱，但安装第二款社软件却不需要，而且这一点与电脑端也不一样，电脑端需要登录，用户也经常换电脑，两款社软件太繁琐，但手机上只有一个机主，不需要频繁登录，所以对于用户来说，增加一款社软件并没有什么太大的成本。

而且qq的功能虽然很全面，但也是因为太全面，反而导致它难以改变，船大难掉，陈总觉得如何？”

“周总分析的很有道理，可是，藤迅也推出了属于他们自己的移动版社软件——微信，条公司又该如何面对呢？”陈子昂问道：“如果藤迅全力引流，加上qq自有的社链，即使趣信再有创意，恐怕也挽回不了这个劣势吧？”

“这的确是事实，面对藤迅，的确是从创业者的噩梦。”周宇杰点点说道：“但这也是自藤迅垄断互联网社以来，最接近藤迅的一次机会，不是吗？

移动互联网的风已经出现，对于大部分互联网服务，手机端的很不方便，但对社来说，手机比电脑要方便的多。

虽然几乎全国所有的网民都用过qq，但他们用的都是电脑端的qq，而非手机端，目前全国的智能手机用户也才5000-6000万之间，剩下的可都是手机端社软件的潜在用户。

理论上来说，藤迅引流的确很方便，但其他社软件也一样有可能有机会获得一定的市场份额，而且在发展的过程中，一样可以获得流量，而只要有了流量，那就是价值。”

陈子昂笑了笑，但又立刻说道：“不过周总，趣信虽然现在已经有了一定的优势，但藤迅正在全力推广微信，即使你有创意，也很难对抗的了藤迅的资金与资源，就算这次融资成功，以后或许还有其他融资，但这些都不足以对抗藤迅。

就算目前美国的facebook，最近的一笔融资也才拿到了5亿美金，这还是facebook几乎垄断欧美社的况下，但即使是5亿美元，对藤迅来说，不过是几个月的净利润罢了，社涉及藤迅的核心命脉，他们必然会动用一切资源来镇压趣信。”

“那陈总的意思是？”周宇杰笑了笑，他已经知道对方想说什么。

“我们佰度愿意收购趣信，只要收购了趣信，那么佰度一定会全力为趣信引流，以佰度目前的规模和用户，这是最佳的合作。”虽然林有德已经表示不会出售趣信，但陈子昂仍然不会放弃，因为这是一个完美的天作之合。

趣信有了先发者优势，有了一定的用户，佰度则有巨大的流量和数亿用户。

佰度的用户数亿却没有任何粘，而只要获得趣信，再全力推广，那么对佰度来说，用户粘会有一步质的提高，甚至反攻到电脑端的社软件也是有可能的。

每次想到这里，陈子昂都激动不已，如果佰度在移动端占领了社市场，再想办法将这些用户转移到pc端，配合佰度的搜索、贴吧等业务，一定可以控制整个互联网的流量，将来再成功的做出一到两款变现渠道，那么佰度的规模将至少再翻个三倍。

“不可能，趣信不出售。”周宇杰摇笑着说道：“陈总，趣信可是我们公司的核心软件，我觉得还是不要在这种不可能的事花费太多的时间，我们还是谈谈融资方案吧！”

陈子昂皱了皱眉，没想到对方拒绝的这么强硬，要知道，一般的创业者即使没打算出售公司，也会想知道自己公司的能够出售的价格。

“那周总的肯出让多少份，又希望获得多少的融资？”陈子昂也没有再说收购之事，既然现在收购不了，那么后续的融资必须要拿下来，一定要和趣信达成一定的战略合作。

而且现在收购不了，不代表以后不可能，先达成合作，将来如果趣信扛不住藤迅的压力，佰度还是一样有机会。

周宇杰笑道：“陈总，互联网公司在创业的初期，其价值值多少是一个很难界定的数字，就要看佰度的意思了。”

互联网行业的创业公司，初次估值多少并不看重企业目前的市场规模，而是看创始团队的实力，公司的发展方向，未来市场额度等等，因此很多几的团队就能获得数千万美元的融资估值。

而决定金额多少的另外一个重要因素，就是看创业公司在未来的一段