183 奶茶推广攻略（1/2）

6月29，太阳当空，酷暑已经覆盖了整个上沪，连平时逛街游玩的都少了一大半。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

一辆奥迪车从路边停下，姚兴勇走了出来，顿时眉一皱，的吐了一气后，来到了一处coco茶店的门。

“您好，需要茶吗？”店里一共有3挤在狭小的空间内，其中一位二十多岁的零售员笑着招呼道。

“给我来一杯红豆茶，加冰的，大杯。”姚兴勇随意瞄了一眼菜单说道。

“好呐，您稍等，一共是12元。”美零售员带着微笑说道。

姚兴勇从钱包中取出现金，同时问道：“美，你在茶成本也就一两块钱吧？”

零售小妹看了姚兴勇一眼，说道：“帅哥，你不能只看材料成本啊，我们三个的工、水电还有房租，这不都是钱么？”

“明白。”姚兴勇笑了笑说道：“你们老板在吗，我有事想和他谈谈？”

“什么事？”零售小妹有些狐疑的问道。

姚兴勇笑道：“我想买，1000份茶，想找你们老板谈谈。”

“你买一千份做什么？”零售小妹不相信的问道，茶这玩意很容易坏的，特别是夏天，过夜就不能吃了，一千份茶，她一个店一天都卖不了这么多，除非是什么火节假。

“你们老板来了，我自然会说。”姚兴勇耸耸肩说道。

零售小妹皱了皱眉，随后说道：“那你还是说吧，我就是老板。”

“你是老板？”姚兴勇愣了下，又看了看其他两位员工，他们微微点，表示是真的。

“失敬了。”姚兴勇笑了笑，怎么也没想到，一个二十几岁的小姑娘居然是茶店的老板。

“我叫李洁，这个店其实是我老爸的，只是他现在不在上沪，我来负责。”李洁笑着说道。

姚兴勇点说道：“李小姐，我叫姚兴勇，是今优选公司在黄浦区的区域代表，这次我们公司准备找几家茶店进行一次合作，购置大量的茶，所以我才来到了这里。”

“今优选，是做什么的？买这么多茶是为了什么？”李洁问道。

姚兴勇解释道：“我们今优选是一家线上服务平台，我们为用户提供信息，用户可以远程下单购买商品，然后我们会安排专门的指定的地方拿货。

我们的第一款产品就是选择了茶，所以希望能够有了合适的价格，大家一起合作，共同获利。”

李洁快速反应了过来，说道：“你们是不是和那个饿了么一样？送外卖的？”

姚兴勇笑了笑说：“李小姐，你知道饿了么？”

李洁点点，说道：“对，偶尔也合作过几次。”

姚兴勇说道：“那就好，李小姐既然知道了这其中的模式，我也就不用多解释了。

不过也有不一样的地方，我们今优选背后的资本雄厚，在上沪的第一场生意就会覆盖整个上沪，我们的外卖员高达上千。

因为第一波的产品选中的是茶，所以需求量肯定会非常大，一千只是一个保守数字，而且每天都有这么大的量，所以，李小姐，你也应该知道，这是一个多么好的机会。”

“每天都有1000杯茶？”李洁心中一动，这可是一笔难得的大生意，于是说道：“姚先生，我可以给你半价的折扣。”

“开什么玩笑，李小姐，还是说个有诚意的价格吧。”姚兴勇说道：“李小姐，实话告诉你，就只是在黄埔区，我们也会与几家茶店一起合作，谁的价格最便宜，谁就能拿到足够的量，要不然，你报高价也没意义，因为我们会自己选择更低更好的一方。

送外卖你也知道要考虑位置，你这家coco店的位置不错，周边写字楼挺多的，但茶店也一样多，我们的选择有很多。

我需要一个合适的价格，我以前也做过茶，这里面的成本我很清楚。”

以茶作为外卖业务的第一步推广，是今优选经理朱文彬的决定，原因很多：

第一是因为茶受众广，受到大量的喜欢，从学生到写字楼白领，逛街的时候都会买上一杯，而如果做外卖，那么需求量也一样会非常大。

第二就是因为这不是主食，主食是有时间限制的，一般在中午或者晚上，茶没有。

第三就是因为茶类型简单，平台可以控制种类，以庞大的收购量来压低采购成本。

第四就是茶本身的成本非常低，一般15块钱买的茶，原材料成本只有1-2块钱，其他都是工房租之类的平摊。

也就说，量越大，那么平摊的成本就越低，而凭借着自己的巨额购买量，就可以最大程度的压低采购成本。

平时需要自己出来购买的价值15元的茶，如果只需要5块钱就能购买，还会有送过来，