238 威胁（2/2）

“那会是什么样的合作协议？”周宇杰问道。

马芸说道：“阿里会以双倍的价格收购条的汇付通，同时我会再次注资资金进今优选以及趣信，阿里获得趣信的董事席位，以及今优选的一票否决权，这个一票否决权不会涉及经营，只涉及支付软件的选择。”

“马总，你真的觉得，一个外卖市场有这么重要吗？”周宇杰直视马芸说道。

马芸笑了笑说道：“重不重要，其实就要看在周总的心中，是如何规划未来的商业模式了。

外卖市场从目前的况来看，前途不比团购小，这也非常适合目前条只有流量却没有盈利模式的商业结构了，我认为，只要能够控制哪怕一小半的外卖市场，条的盈利能力也能发生质的改变了。”

虽然今条有了大数据准定位投放广告的商业模式，但广告变现永远上最低级的变现。

目前今条巨额流量，如果未来一直只能靠广告来变现，根本形成不了规模。

应用宝本身倒是可以卖排行或者收费，但上限天花板有限，只能作为一款辅助业务而存在。

而趣信则更是不如，趣信本身粘很强，但社软件的本质导致广告投放基本为0，只能为其他软件引流。

虽然条旗下还有一个途游游戏以及几个手游，盈利能力或许不错，但远远满足不了条的规模。

现在的条公司，在外界看来，就属于流量过大而无法变现的类型。

因此，在趣信与美团合作之后，条全力做起了外卖，外界也都普遍认为，条是想将外卖这种模式，转化为公司庞大流量的出。

只是阿里高层对任何自己做支付的公司都非常的重视，大力投资窝窝团，并且全力烧钱与藤迅抗衡，就是为了阻止对方进支付领域。

而现在，条也在今优选上使用了自己的支付软件，虽说现在规模还小，但在外卖领域，今优选已经是目前的第一，加上条背后的流量，马芸也不得不重视这一潜在威胁。

但之前窝窝团都下场，虽然挡住了藤迅的扩张，但也让阿里损失惨重，况且阿里也不想得罪一家拥有流量且目前关系还不错的队友。

毕竟，阿里系对流量的需求太高了，在pc时代，曾经有一段时间，佰度自己做起了电商，一瞬间封杀了淘宝的流量，用户搜索淘宝这两个字，居然第一行是佰度自己的购物网站链接，气的马芸直骂墙。

但没有流量，就是受制于，如果不是因为知道现在已经不可能收购整个条，要不然，多大的代价他都都会承受。

“如果我不答应的话，我想知道，后面会发生什么？”周宇杰问道。

马芸有些可惜的说道：“涉及支付，我们不可能妥协，我也只能再进一步支持美团了。”

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