第416章 要开始做减法了（3/3）
跟前者差不多，你觉得在【45°角理论】（
总是渴望阶层跃迁，因此奢侈品的真正主体消费者不是富，而是中层收
群体；轻奢品的主体消费者不是中层收群体，而是普通白领）的延伸效果下，那些低收消费者会怎么选？”
“而一件价格50元的仿制阿迪和一件价格45元的非名牌、做工还算凑合、但款式非常新颖和时尚概念的衣服放在你面前，那些低收消费者又会怎么选？”
此言一出，所有与会员立马在心里给出答复——那不废话么，肯定都是选后者啊！
毕竟以华夏的
格，面子第一；为了面子，为了不被别识
他们穿假货，他们很容易会自我说服去接受一个能让他们显得与众不同且看起来很有格调的营销概念——尤其是那个营销概念仅仅只需要花费原本1/20不到的价格的时候。
想到这，大部分的表
都开始变得不好看——按照刚才的群比例来看，别说一半以上的了，但凡只要超过30%的低收消费者开始习惯这种超低价购物模式后，他们的o2o平台都将面临着复合型的严峻挑战！
万清猗见到他们的神色，微微点了点
：“按理来说，以我们铸投商贸强大的供应链整合能力和消费者影响力，以及当下国内首屈一指的消费者数据收集、分析能力；要想迎合、并且抢占这至少45%的低收群市场，并不是多么困难的事——纯电商业务对于我们而言，真的没什么门槛可言。”
“但是……”
“我们不能这么做——这是跟我们铸投商贸的经营宗旨相违背的！”
说道此处，万清猗的眼神锐利了起来：“当初，我们费劲九牛二虎之力，这才形成了堪称行业天花板的质检体系和行业执行标准！”
“去年，更是顶着外难以想象的压力，这才成功地推行了优品计划，并且被消费者逐渐接受；”
“如果我们真的改弦易张，朝着未来的超低价模式妥协，靠着极致压榨上游供应链利润的办法去迎合那45%的消费者的话，我们之前辛辛苦苦做的所有努力都毫无价值！”
见到万清猗直接否掉了走低价路线的可能后，一名高级经理终于忍不住，举手提问：“万助理，既然您说了未来的主流趋势是超低价的纯电商模式；而我们公司又决计不可能走这条路，那么……我们还能有什么办法？”
万清猗微微一笑：“逐渐往纯电商路线发展，那是时代的必然，咱们公司也肯定要迈出这一步；但是……如何个走法，却大有讲究！”
“咱们华夏有13亿
，任何一个群体，哪怕是比例再低，但具体到数字上也是一个极为庞大的数字；”
“再说了，我刚才说的低收群体和部分中等收群体的比例虽然极为庞大，但加起来顶多也就60%~70%而已；”
“而且，并不是所有都只注重面子不注重里子；”
“别忘了，我们至少还有20%比例的中上收群体可以作为基本盘的呢——他们可是既要面子也要里子！”
“哼哼，只要我们能够一如既往地把控好产业链水平的稳步提升，到时候，别说那20%比例的中上收群体，就连部分中等收群体和高收群体也很有可能成为我们的忠实客户——到时候，他们走他们的阳关道，咱们过咱们的独木桥，大家井水不犯河水！”
众眼睛一亮，对啊！咱们至少还有那20%的中高收群体去转化基本盘呢！
但凡有点商业常识的都知道，别看中上收群体和低收群体之间顶天只有1500元的收差距，跟中等收群体之间更是只有1000不到的差距，但是由于可支配的冗余资金差距，三者之间的商业价值完全不可同
而语——按照商业惯例计算，收差距每差一层，商业价值贡献度差十倍！
即便是只计城镇居民，按照当下4亿城镇居民的基数来算，20%……那也是足足8000万，绝对够他们铸投商贸去慢慢消化了！
见到众
神开始提了起来，万清猗微微一笑：“只不过呢，消费者并不是蛋糕，你想去叉一块就能叉住的；除去做好内功外，咱们也需要开始慢慢地去做减法了——这也是诸位同僚们从现在开始起，在未来几年中最重要的工作！”
“只不过呢，在逐步筛掉非目标群体会员的过程中，咱们也得利用【损失厌恶】原理，好好地给留存下来的会员加强一番价值粘度，然后利用圈层影响，逐步为我们后续吸纳真正有价值的优质会员！”
嗯？做减法的同时增强价值粘度？
众神一震，知道今天会议的重戏来了……