307 光辉的业绩？（2/2）

强的底牌。

卢瑟终于忍不住道：“周，请原谅我的直率，你认为我们凭什么会这样做？李氏给出优厚条件，你却要求我们降低贷款利率？汇丰是不可能接受的！”

“没错。周生，虽然你是恒生的大东，董事会也一样会拒绝你。”

何善横也是连连摇。

“呵呵，那是因为你们没有看到房屋按揭贷款和一般商业贷款的本质区别。前者代表着心归属、代表着类最基本的居住需求；后者则是纯粹的商业活动，是为了赚取利润。如果把两者的贷款利息等同看待，为商者还有心吗？”

周文强摇道：“哪怕抛开心不谈，普通商业贷款也多半为一过，风险相对较大的贷款种类，就算有抵押物，债务也可能需要面对多个债权，而且一旦债务进产程序，首先得到赔偿的可不是你们银行，而是所欠税费以及工的工资等等。所以商业贷款从根本而言是一种高风险、不良率偏高的贷款，我没有说错吧？”

卢瑟与何善横默然。

大家都是老金融了，如何看不到房屋按揭贷款和一般商业贷款的巨大区别？近几他们一直在研究周文强推动的这种‘特殊贷款’，发现该制度一旦推行，不仅业务量稳定，而且银行要承担的风险会远远低于一般商业贷款。

他们其实就是揣着明白装糊涂。

如果到了两年后，其它银行也可以申请局，展开充分竞争，像这种稳定、低风险的良贷款是肯定要比普通商业贷款降低一些利率的；但是在两年的‘禁保护期’内，汇丰和恒生却可以凭借垄断地位无视这一点，毕竟没会和钱过不去。

他们无论如何都不会想到，同时拥有汇丰和恒生两家银行的份，原本应该和他们坐在一处的周文强却偏偏要跟钱过不去......

“两年的‘禁保护期’可不算太长，如果你们能够看到更为长远的利益，就应该充分考虑购房者，在贷款利息方面稍稍让利，这样才能保证在两年后依然拥有主导地位，不会被新出现的竞争者冲击！”

周文强笑道：“两位都是老金融了，这个道理不需要我讲太多吧？”

“周生，就算你是对的，这也需要经过董事会讨论。而且即便董事会和你的看法一致，这也不足以让我们选择北望集团，毕竟李氏给出的条件更为优厚。”

何善横苦笑道：“就算你因此责怪我这个朋友，我也没有办法。对于一名生意来说，赚钱始终是第一位的。”

“杰克、老何，你们不会真的以为我给不出更好的条件了吧？”

周文强忽然嘿嘿笑起来：“这可不一定哦，或许我给不出更高的返点。但是，我肯定能够给你们一份光辉的业绩，以及帮助你们促成一段世界金融界的伟大传说！”