第一百三十三章 挂相儿（1/2）

京城有个词儿叫“挂相儿”，宁卫民就有点火眼金睛的本事。地址失效发送任意邮件到 Ltxs Ba@gmail.com 获取最新地址

由于在社会上闯太久了，形形色色的都见过。

宁卫民非常擅长以貌取，同时也很懂得见什么说什么话。

通常况下，基本上以一个照面的了解，他就可以比较准确的把分成四种不同的类型。

然后再根据每种的特点用不同的方法与之进行沟通。

这样一来，就会大大增强生意谈判的成功。

而他教给张士慧的，就是这最基础的“相之术”，以及应对每种类型之的办法。

具体说来，宁卫民心目中，顶好对付的第一种就是老实。

他给这种归纳的面部特征是脸颊上有笑纹。

年轻或许不太明显，但如果注意也可以观察到。

其中道理很简单，想想就知道，在际圈子里话不多，只会憨笑的。

时间一长，脸颊上就容易出现皮肤松动，导致多少有些皱纹。

一般这样的顾客，宁卫民前世遇到的不多，因为老实基本上不会来琢磨投机的。

但今生这样的，他所见到的却真是不少。

不知是不是该归结于这个时代的民风朴实，老实太多了，反正常会有这样的来出差。

有时候还不是技术员，真的就是领导部。

而这种就是纯粹属于自己找宰的瓜。

只要被他们碰见，那就能轻而易举的拿下。

是最令省心的客户。

第二种呢，属于急子型的。

这种最明显的容貌特征，就是抬纹会比较重。

这是因为此类面目表丰富。

你有时候聊的话题，他会很惊讶，很容易睁大眼睛长着嘴看着你。

这样时间一长，就有抬纹了。

这种行为上也比较有特点，说话语气快，走路快，什么都快。

只要拿话引他，他就顺着你的话跟着你走。

甚至你随便说个你得意的话题。

他就跟着你把话题的结果说出来，而且还比较夸大。

当然，此类肯定不太注重细节，他们抽的烟就是自己的烟。

往往不管你嫌不嫌弃，都会把他喜欢的烟递给你。

而你一旦推让，他立马把这颗烟点到自己嘴里。

其实宁卫民最跟这种打道。

因为这样的很轻率，耳根子比较软。

赚他们的钱，只要摸准了脉，找对了他们的大致需求，那是非常净利落脆的。

第三种，属于稳重型的。

此类接触起来就有难度了。

从外相看，这种大都属于大脸盘子，嘴唇紧闭。

眉和眼眶中间的距离不超过两公分，眼皮下撘，不怎么看。

即便你和他说话，他都不会去看你。

但绝对是在听，还时不时的喜欢用牙咬下嘴唇。

这种稳重型的，有自己的主心骨，喜欢思考，宁卫民遇到的也不算少。

多半属于他不得不打道的，往往还都管着他，俗称“官相儿”。

说真的，宁卫民认为和此类谈话最累。

往往一小时的谈判，最起码有四十分钟属于沉默。

这种说的最多的话就是“嗯”。

那么要和他们对话，就不得不以“您看呢”，“您觉得呢？”，“怎么样？”来应付全程。

对付这种，一定想办法让他主动和你说话。

最好办法就是钻到他脑袋里，尽快搞清楚他现在最怕你提出什么问题，然后一语致命。

才能赶紧解决麻烦，让他抬走。

最蛋的是第四种。

这种宁卫民遇到的贼多贼多的，也是他成长道路上的良师益友。

要没有这类的存在，他简直就没有上进的欲望，没有对事业追求的一颗红心。

因为这种就属于满肚子心眼，明外露的臣相。

恨不得银行里的钱全是他家的一样。

更恨不得天下的智商都比他低。

由于这种太多了，身边差不多随处可见，此类长相很好形容。

一脸陪笑，眼睛眯成一条缝，有点小胡子，但不明显，瘦瘦。

喜欢拿个手包，穿着方面非常得体。

喜欢把上衣塞到裤子里，露出皮带派儿来。

这类会在不经意期间露财，比方抽烟专亮好烟，随手撸撸腕子看看手表等等。

此类不一定抽烟，但让烟很勤。