第638章 凭什么让座？（2/6）

城，马上就跑到你这里来了。”

周粥笑道：“你这个秀集团的老板，当得太不称职了吧？放着自己的公司不管不顾，却跑到我们申纺厂来凑热闹。”

王林道：“我还不是因为想你了？我们好几天没见面了。”

周粥俏脸晕红，低声说道：“这里多，你别说话！”

王林捏了捏她的手，说道：“晚上吃粥，大吉大利！”

“想得美！”周粥羞涩的一甩，“不理你了，我得做生意了。”

王林哈哈一笑，这才前往自己秀集团的展位。

秀集团的展位，相比去年秋季广会，待遇又有所提升。

因为秀集团去年在广会上大放异彩，一家公司就拿下了好几个亿美元的大订单。

因此，纺织部门的领导给予了王林更高的待遇，今年多给了王林他们四个展位，期待秀集团再创辉煌。

王林心里明白，这跟年前的考察团也是有关联的。

考察团来到秀集团考察的新闻，在央视和地方台都有播出。

各部门的领导们，对新闻又是极其敏锐的。

秀集团能得到国家的表扬和重视，在资源方面当然要有所偏移和重视。

这种关照，具体放到广会上，那就是多给王林几个展位。

今年的展厅设计，王林是十分满意的。

一排十二个展位，以绿色和春天为主题，绿色为底色，樱花和桃花做为点缀色，清新自然，给赏心悦目的感觉。

每家工厂的布展，也各有特色。

邓大宝负责本次广会的总体营销。

几家工厂的厂长也都前来督阵。

他们看到王林到来，都来和王林见面，汇报战绩。

这两天，王林虽然在申城，但每天都会和邓大宝、各个厂长通电话，谈论各大类产品的销量。

开展以后，服装产品的销量，一直遥遥领先。

纺织品的生意，本就比卫生巾类产品要好，只不过因为竞争太大，同质化严重，秀之林服装的销量虽然不错，但也难出款。

服装生意只要能稳住就行，王林最大的希望，还是放在卫生巾和纸尿裤、以及无纺布、竹纤维无纺布、高分子树脂等原材料上。

“王总好！”邓大宝热的王林握手。

“大宝哥。”王林对邓大宝一直是比较尊重的，这是他为的谦和教养。

邓大宝职秀集团以来，一直像上紧了发条似的工作，比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了，不过变得更加的神，劲十足。

江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等一一和王林握手见礼。

王林听取了大家的成绩汇报。

原料材厂的销售开局很好，几千万民币的订单，连着拿了好几个，总销售额已经超过一亿民币。

卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的，因为零售商很少，也不会有跑到广会上来买十万片、百万片卫生巾，这样的小订单，对进商和出商，都显得特别没有意义。

所以，能来下订单的外商，肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。

而这样的外商，又是可遇不可求的，只能坐等家上门来。

根据以前几届广会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。

卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。

这届广会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。

王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

推销最讲究话术。

好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

秀集团的营销员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

比如说，顾客最说的几句话：

“你们的产品太贵了！”

“我再看看！我再去转一转。”

“今天不买，过几天再来买。”