第19章 蒋主任是对方案有意见还是对我个人有意见？（2/3）

中抽调核心力，但这会削弱核心业务的支持力度；要么额外划出预算，将后端运营外包给下游公司。而外包又面临服务质量参差、响应速度滞后、数据保密风险等多重挑战。在ip生态中，前后端的协同效率直接决定最终的用户体验和品牌价值沉淀，绝不是纸上谈兵可以解决的。”

俞棐的表很复杂，看不出是满意还是不满意。

虽然他未发一言，但从他指尖轻叩桌面的频率和微微凝重的眉宇间，蒋明筝能隐约感受到某种隐而未发的疑虑，她无法完全读懂这表背后的全部含义，更难以断言他对链动那部分方案究竟持何种态度。

或许是出于对某些细节的保留意见，也可能是在权衡某种尚未言明的可能。

但无论如何，蒋明筝清楚自己的立场。

于公，这是专业判断；于私，她讨厌聂行远，她不想和聂行远合作。

于是她沉静地吸了一气，将目光重新投向投影幕布，语气平稳却坚定地继续陈述：

“以国际香水品牌a.c为例，这个拥有两百年历史的奢侈品牌，前年突然寻求年轻化转型，推出吉祥物‘香氛灵’，试图通过ip营销打开年轻市场。的确在初期引发了社媒体讨论，但数据揭示真相、这波营销虽然带来了短暂的曝光度，实际转化率却极低。”

她调出a.c三款联名香水的市场表现图：“这三款定价399元/35ml的产品，上线一年半便近乎滞销。我们的市场团队曾购买测试，香味确是顶级水准，但问题在于定价策略与品牌定位严重错位。a.c一直标榜‘老钱格调’与‘私定制’，突然下沉到平价市场，不仅未吸引年轻群体，反而动摇了核心客群的信任。”

“更致命的是，国内香水市场已高度内卷，同类竞品以199元甚至99元的价格提供相似香型，迅速瓜分了市场。a.c的ip营销最终导致品牌价值被稀释，市值蒸发两个百分点，这正说明，缺乏战略协同的ip扩张，无异于饮鸩止渴。”

见俞棐微微颔首，示意她继续，蒋明筝知道时机已到，于是果断地亮出了她准备好的最后、也是最关键的大杀招。

她刻意放慢语速，目光直视俞棐，清晰地抛出了那个极具争议却直指本质的观点：

“最后，还有一种更激进、也更易失控的ip策略……‘企业核心物ip绑定产品’。即通过刻意打造高层的个形象、故事甚至生活哲学，将个光环直接嫁接到品牌和产品上，试图以此吸引流量、凝聚用户，形成一种类似‘丝社群’的集群狂欢。”

她稍作停顿，让这个观点的分量充分沉淀，随后用冷静而犀利的语调继续剖析：

“这种模式的短期发力或许惊，但其长期风险也同样巨大。当企业与个形象过度捆绑，个一旦遭遇负面舆、决策失误，甚至仅仅是公众兴趣的转移，都可能对品牌造成难以预估的连带损害。更重要的是，这会模糊焦点。消费者究竟是忠于产品价值，还是忠于一个被心包装的格符号？当集群狂欢退，留下的又是什么？”

听到这，俞棐脸上终于有了点活表，可蒋明筝一抬眼，就撞见男唇角那抹要弯不弯的弧度，那分明是“鱼上钩了”的戏谑。

她心一咯噔，顿时反应过来自己这是准踩进他挖的坑了。

还有聂行远那该死的提案！

聂行远这几年也不知道在广告圈里泡了什么迷魂汤，从当年那个还有点理想主义的策划鬼才，彻底沦为了“甲方说什么都是对的”金牌狗腿。

下午她审方案时，看见链动选的那几位途征“代表物”，白眼差点翻到后脑勺。

按聂行远那套逻辑，是不是但凡在公司喘气儿的都能包装成ip？

严格来说，除了许工沈教授夫妻是真正的行业泰斗，其余四位……尤其是俞棐！

她左看右看，横看竖看，愣是没看出半点可供开发的“ip价值”。

靠脸吗？

哦，对，他确实有张祸国殃民忽悠大众的脸。

“看来，蒋主任对链动这个方案，意见不小啊。”

俞棐往后一靠，好整以暇地抱起手臂，那姿态分明写着“请开始你的表演”。

蒋明筝暗骂自己沉不住气，杀招放太早了，这下好了，直接给递了话柄。

她忍不住在心里掰扯起俞棐那点“网红基因”：这张脸确实上过几次财经版，后来不知怎的就被娱乐版盯上，家世背景被扒得比剧本还详细。

可这活得像个ai，作息准、言行滴水不漏，狗仔蹲了半年，愣是没挖出一条能写进八卦专栏的黑料。

俞棐原本连社媒体都没有，zoe品牌发布后，才在公关部跪求下开了个短视频账号。

结果，两天，涨三百万。

账号至今只发了三条视频，两条露了脸，另一条是zoe在纽博格林赛道的测试片段。