第六章 先例（2/2）

国最有名的广告大师。”

“而舒利兹啤酒是他所做的广告中最被拿来津津乐道的案例，发生在上世纪三十年代，具体况可能跟我说的故事有差，但大致差不多。”林云说。

“大概意思我明白了，可我还是不明白具体原因，能不能总结下里面的技巧？”林东海问。

“很简单。”

林云总结：“我们圈内会陷自己的圈子里出不来，思维没能开拓，没能站在客的角度去想，觉得这一切都没什么好说，太稀松平常了。”

“可实际上，我们认为的平常却是消费者眼里的特点，将特点提炼出来，客就会感觉到诚意，进而进来消费。”

“我给你们设计的广告牌和舒利兹啤酒的广告有异曲同工之处，起得就是这种作用。”

林东海和周梅对视一眼，问：“你也说了，这种方法如果多次使用，客会感到疲劳，大概同类只有一个店有用，你的那个什么营销策划方案，应该不会只有这一种吧？”

林云眼睛一亮，他费尽心思讲述故事，就是为了拿到创业资金，林东海这时候问到他的方案，意思再明显不过。

“当然不会，营销策划方案有很多种，具体怎么用，得因地制宜。”

林云信誓旦旦地说：“但我可以肯定，现在的店铺、公司、供应商还有很大的发展空间，我的公司一定大有可为。”

“因为这个时代的我们，正在高速发展！”