第200章 谈判的伎俩（1/2）

方章和谭川林有些尴尬，他们二只是简单阅读了债权招说明书，并没有挖掘抵押物发债主体的相关尽调资料。最新地址发送任意邮件到 ltx Sba@gmail.ㄈòМ 获取

莫飞觉得忒有面儿。小李洛，牛批哄哄的。

“不好意思，没看仔细。”方章道歉。他暗自反省，这姑娘上来就把姿态摆得极低，总是糯着声问问题。结合自己偶尔听到的有关她和林穆的一些风言风语，自己没把她太当回事儿。

关于这个60%的假设，他先前没有去尽调资料里究，原本可以缄不提，或是客气地询问一句：“为什么把回收率定在60%？”但是他直接认定李洛会犯这么技术小白的错误，几乎是脱而出地向她提出了质疑。

唉，率了。

“没关系，大家一起讨论嘛。时间比较紧，你们帮着我把把关。”李洛毫不介意，她早就习惯了这种扑面而来、先为主的质疑。

今天她要是个男，他们的初始态度或许会更加尊重她一些。但到来，不论是男是，职场上的尊重都得靠自己争取。

“那就87.5？怎么样？”莫飞问道，等着林穆拍板。

“行。”林穆见大家吵完了，起身拨出第九镜的电话。李洛和裴同亮之间的报价差异是1.5，也就是三十万美金左右，对于阿里斯来说不足挂齿。

虽然钱很少，但关键是估值方法、假设、流程需要有凭有据、考虑周全。如果阿里斯仔细询问起来，方方面面都得经得起推敲。

就好像你去遛狗，顺便带狗去做了个体检。体检多花少花了几十块钱无所谓，关键是兽医的资质要过关。

从这点上来看，李洛的分析没什么问题。

三分钟后，林穆挂了电话道：“对方的还盘是90。”

裴同亮露出不可置信的表，第九镜先前说85-90，合着他们就依着上限走？这么来看，86的确是低了……李洛是对的，若是第一报价过低，一不小心谈崩了，那才是最坏的况。

“还有其他三个买家，需要尽快。”林穆问李洛：“那就90？”

“啊？”裴同亮被雷得外焦里，刚才他和李洛就着1.5个点争论了15分钟，林穆这两分钟内，又往上提了2.5个点？

李洛没有多问，沉静地盯着自己屏幕，对他点：“也是合理范围之内，最高可以给到90.5。再往上，回报率就过低了。”

林穆开了扬声器拨回去。

对方显然是个老狐狸，在电话那痛不欲生道：“穆，哎呦我说，就在一分钟前，别给了91的报价，真是不幸啊……”

这一裴同亮戳在原地，一动不动，作孽啊，什么86，86个鬼啊！

李洛飞快地在键盘上打字，内容投影在大屏幕上：“91的报价应该不包含整个盘子，大概率只是一部分，比如短期消费债。”

林穆看了一眼屏幕，在电话上笑着问：“那他们挑完，还有剩下的给我么？”

第九镜的投资经理沉默了一秒。原本只是想虚张声势一番，不过林穆似乎猜到了个中道理，那不如顺水推舟，把剩下的也卖了，“呃……那边盘子小，一下子的确吃不下那么多。剩下的部分，要么还是按照90……”

李洛的手在键盘上快到飞起：“短期消费债的部分大致600万美金，我们可以给到92。但是剩下的1400万，不能高于89.7，因为还有手续费。”

林穆想了想，简明扼要地告诉对方：“整个盘子，还是90，不能再高了。”

对方陷沉默。

李洛也停止了敲击键盘的动作，咬着下唇盯着自己的屏幕。

会议室内只有空调出风“呼呼”的声音。裴同亮的内心风起云涌。

“好吧。”五秒钟后，对方终于让步了。

“yes！”裴同亮在这疯狂地挥舞着拳，和方章隔着空气击掌。

林穆不动声色道：“好的，协议框架我们尽快发过去。”然后挂上了电话，出门去打给阿里斯。

裴同亮扬起手瞧了瞧自己银灿灿的劳力士，表盘闪耀着绿油油的光芒，啧啧啧，这果然是自己的幸运绿。

谭川林长舒一气，拍着胸脯道：“平常几十个亿的案子都做得温温吞吞的。买这么个小组合，真是惊心动魄啊！”

莫飞笑呵呵地对李洛道：“有没有后悔进错了行？好像还是二级市场更有意思一点。”

“好像是哦？”李洛笑了，转对方章道：“小朋友，这里就属你还有机会。考不考虑换部门？”

方章脸上的笑容逐渐凝固了，怎么又是小朋友？

他决定转移话题，问李洛：“刚才我们确定短期债的部分报价肯定高于竞对。保险起见，不是应该用92拿下这600万的资产吗？为什么林总要坚持以90的价格买下整个盘子呢？”