第200章 谈判的伎俩（2/2）

李洛想了想，也没想明白，转去看莫飞。

莫飞和颜悦色地解释道：“李洛你的估值方法，针对还款期限的不同没有本质区别。所以既然我们在短期消费债报价高于竞对，说明整体90的报价也是很有竞争力的。”

“哦！”方章恍然大悟。

“可是万一对方脆先出手30%，卖个高价，剩下的再以90的价格丢给我们，那怎么办？”李洛仍是存疑。

林穆不知什么时候回来了，解释道：“一般来说，拆分出手的话，合规、法律、风险的流程都会大幅度增加。所以价格类似的况下，他们会优先考虑整体出手。”

“哦，对哦。”李洛点了点，又问他：“你为什么不报90.5？其实我们的分析结果中，90.5也算是可以接受的……”

“我明白。”他说：“不过第一次和第九镜合作，尽量不要留下可以反复商榷的印象。”

“对，如果让他们觉得我们是个软柿子，能随便来来回回商量好多次，那下次他们就会故意抬高价格来试探我们。长此以往，效率很低。”莫飞耐心地解释：“这次我们报87.5，对方还盘90，我们咬死90不松，下次他们就知道我们是不喜欢讨价还价的。”

“哦。”李洛若有所思地点：“很有道理呢。”